水槽龍頭進貨策略｜整套採購 vs 拆單進貨，利潤差三成 ?

今天要來聊聊一個，嗯，我們這行很常碰到，但是很少人會拿出來公開講的題目：水槽龍頭，到底要整套進貨，還是自己拆單叫零件來組？這個問題喔，老實說，背後牽涉到的不只是錢，還有你的時間、你的商譽，甚至是你的客戶會不會半夜打來罵你。

很多人，特別是剛入行想省成本的，或者一些做統包的朋友，都會覺得「廢話，當然是拆開買才便宜啊！」表面上是這樣沒錯，我可以從A工廠拿閥芯，去B工廠買銅製本體，再找C工廠做電鍍跟把手，每個都挑最便宜的。但你把這些東西全部兜起來，真的有比較賺嗎？我跟你說，這個坑，我年輕的時候也踩過，而且還摔得不輕。

先說結論：真的有差，而且利潤可能差到三成，但方向可能跟你想的不一樣。

簡單講，拆單進貨，帳面上的「採購成本」可能可以壓得很低，但如果你把所有隱藏的成本，像是庫存、安裝失敗的耗損、還有最重要的「售後服務」都算進去，整套採購的「總合利潤」常常反而比較高。這不是說拆單一定不好，而是你必須知道你在玩什麼遊戲。

為什麼我敢這麼說？從一個慘案開始

我記得幾年前，我一個剛出來自己做的徒弟，他接到一個小案子，大概十幾間套房的衛浴要翻新。為了想在老闆，也就是我面前證明自己，他想說要在成本上弄得漂漂亮亮的。於是他就沒聽我的建議，把所有龍頭都拆單，閥芯挑西班牙進口的，本體找台灣彰化的工廠，把手跟出水管找另一家。他還很得意地拿報價單給我看，你看，這樣一組龍頭，硬是比我習慣叫的那個牌子，便宜了快四百塊台幣。十幾組下來，就省了五、六千了。

結果呢？災難。第一組裝上去就發現，那個閥芯跟本體的密合度有公差，鎖不緊，會滲水。他想說可能是單一瑕疵，換一個，結果還是一樣。搞了半天，原來是他叫的那個本體工廠，他們的模具跟西班牙閥芯的標準尺寸，就是有那麼零點幾毫米的差距。再來，那個出水管的牙規，跟本體的又不完全吻合，硬鎖上去，過沒兩天，房客就打來說龍頭在滴水。最後搞到他焦頭爛額，原本預計兩天要搞定的工程，拖了一個禮拜，多花的工錢、為了補救又多叫的料，還有賠給業主的延遲費用，算一算，比他當初省下來的錢，多了好幾倍。這就是典型的「省了採購，賠了全部」。

兩種進貨方式的對決：整套 vs. 拆單

好，那我們就來把這兩種方式攤開來講清楚。我自己是做了一個簡單的比較啦，你可以參考看看，但這是我自己的經驗，不一定完全符合你的狀況。

評估項目	整套採購 (找品牌廠)	拆單進貨 (自己當組裝廠)
進貨成本	表面單價高，但你買的是一個「搞定」的承諾。	帳面上超漂亮，每個零件都抓到最低價...但這只是故事的開頭。
庫存壓力	壓力小，一個型號就是一箱，好管理。	災難性的。你有A閥芯100個，B把手80個，C本體可能只有50個，永遠湊不齊一套。
安裝時間	超快，盒子打開，照說明書裝，半小時搞定。	看運氣。順利的話一小時，不順的話...就像我徒弟那樣，一天都裝不完一組。
品質一致性	很高，品牌廠自己會做品管，出問題也是整組換。	完全沒有。A廠的電鍍跟C廠的拋光放一起，顏色都可能有差，客戶一看就覺得廉價。
售後服務	簡單，打給廠商，他們會處理。這是你多付的錢換來的服務。	你就是廠商。客戶半夜打給你，你只能自己去。到底是哪個零件壞了？天曉得。
客戶滿意度	通常比較高，有品牌、有保固卡，看起來就專業。	風險很高。一漏水，客戶對你的信任就全毀了，管你當初報價多便宜。

關鍵在這裡：你看不到的成本

那個表格看完，你大概就懂了。拆單進貨最大的問題，就是那些「你看不到的成本」。

第一，是「時間成本」。你為了找五家不同的供應商，花了多少時間去詢價、比價、下單？這些時間，你如果拿去多跑一個案場，是不是賺更多？安裝的時候，師傅在那邊試各種零件組合，那個工錢誰付？

第二，是「庫存成本」。一個龍頭幾十個零件，你為了備料，倉庫堆得跟山一樣，每個零件都要有一定的庫存量，這些全都是你壓著的資金。賣不掉的，最後就是廢鐵。

第三，也是最重要的，「商譽成本」。做我們這行，口碑最重要。你幫客戶裝的龍頭，三天兩頭漏水，就算你免費幫他修到好，他下次還敢找你嗎？他朋友要裝修，他會推薦你嗎？絕對不會。一個負評的殺傷力，遠比你省下的那幾百塊成本大太多了。

那到底該怎麼選？我的建議

說了這麼多，不是要把拆單進貨一竿子打翻。我自己有時候也會拆單，但前提是，我對那個供應鏈非常非常熟。

所以我的建議是這樣，看你的身份：

如果你是室內設計師或統包公司：拜託，直接用有品牌的整套龍頭。你的價值在於整體的設計和工程管理，不是在省那幾百塊的五金錢。一個穩定的品牌，像是TOTO、和成、凱撒，或是其他有信譽的進口品牌，出問題有機制可以處理，你才能專心在你的本業上。
如果你是資深水電師傅，而且量大：你可以考慮拆單，但「不是」所有零件都自己找。你可以固定跟一兩家信得過的本體廠合作，然後閥芯、起泡器這些核心耗材，找固定的、有認證的供應商長期配合。等於是你自己建立一個小型的、可靠的供應鏈。但這需要時間和經驗去累積。
如果你是五金行零售商：我建議你兩者並行。一定要有幾個穩定、品質好的品牌整套龍頭，這是賣給一般DIY客戶的主力。同時，可以準備一些師傅們最常用的、規格統一的替換零件，像是特定品牌的閥芯、三角凡而、高壓軟管等等。這樣，專業客戶和一般客戶的需求你都能滿足。

新手最常踩的3個坑

最後，我整理三個剛入行最容易犯的錯，算是幫大家排雷吧。

眼睛只盯著單價：這是最大的迷思。永遠要算「總成本」，而不是單一零件的價格。把你的時間、師傅的工時、可能的客訴成本都加進去，再看看哪個划算。
對認證標章毫無概念：這點非常重要。現在台灣市場，至少要認明有 CNS 8088 無鉛認證的龍頭，這對客戶的飲水安全才有保障。如果你做的案子比較高端，或是客戶特別要求，那就要看到有沒有 cUPC 認證。這個 cUPC 是北美市場的標準，通常代表它的材質、耐用度和防漏等都經過更嚴格的測試。很多從鹿港頂番婆水五金聚落外銷的工廠，他們對 cUPC 就很熟。你不能拿一個只有CNS標準的產品，去跟客戶吹說它有北美等級的品質，這是騙人的。
低估了售後服務的價值：很多人覺得「保固」是多花的錢。錯了，保固是你風險轉嫁的成本。龍頭這種東西，天天在用，很難保證三五年不出問題。有品牌廠的保固，你一通電話，他們可能就派人去處理了。如果是你自己組的，那抱歉，客戶的每一通抱怨電話，都是打給你的。

總之，進貨策略沒有絕對的對錯，只有適不適合你。希望今天的分享，能讓你少走一點冤枉路。下次在為了幾百塊的價差猶豫不決時，可以多想一下背後那些你看不到的東西。

對了，講了這麼多，換你說說看，如果是你，你會選整套還是拆單？在下面留言分享你的考量吧！

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懶人採購利潤試算小幫手｜進貨組合利潤一眼看清！

你是不是常常卡在水槽龍頭進貨決策，到底要整套進一批省麻煩，還是分拆配件進貨能多賺一點？我就遇過很多朋友，光是拿計算機、抓資料，算到頭昏眼花還是不確定賺多少。以前有個客戶每次都說「拆單太煩」，後來一看帳才發現利潤真的差一大截！別擔心，這種東西用 Google Sheet + Apps Script 自動計算超簡單。只要填填單，試算報表馬上出來，懶人最愛！

複製下面這段就能用｜進貨策略利潤試算器

這個小工具讓你隨時輸入兩種進貨策略的單價和數量，記錄下每次的試算結果，還能自動幫你算出利潤差，超適合天天比價的你！


// === 水槽龍頭進貨利潤試算小幫手 ===

function doGet(e) {
  var html = [];
  html.push('<div style="max-width:500px;margin:30px auto;'
    + 'padding:20px;background:#e6f4ff;border-radius:10px;">');
  html.push('<h2 style="text-align:center;">進貨策略利潤試算</h2>');
  html.push('<form id="inputForm">');
  html.push('<label>商品名稱：</label>');
  html.push('<input name="item" style="width:180px;" required><br><br>');
  html.push('<label>採購方式：</label>');
  html.push('<select name="mode">'
    + '<option value="整套">整套採購</option>'
    + '<option value="拆單">拆單進貨</option>'
    + '</select><br><br>');
  html.push('<label>單價（元）：</label>');
  html.push('<input name="unit_price" type="number" required><br><br>');
  html.push('<label>數量：</label>');
  html.push('<input name="qty" type="number" value="1" required><br><br>');
  html.push('<label>售價（元）：</label>');
  html.push('<input name="sell_price" type="number" required><br><br>');
  html.push('<button type="button" '
    + 'onclick="submitData()">送出試算</button>');
  html.push('</form>');

  html.push('<hr><div id="result"></div>');
  html.push('<hr><button onclick="refreshTable()">查看歷史試算</button>');
  html.push('<div id="history"></div>');
  html.push('</div>');

  html.push('<script>'
    + 'function submitData(){'
    + 'var f=document.getElementById("inputForm");'
    + 'var fd=new FormData(f);'
    + 'fetch("?action=submit", {method:"POST",body:fd})'
    + '.then(r=>r.text()).then(d=>{'
    + 'document.getElementById("result").innerHTML=d;refreshTable();'
    + '});}'
    + 'function refreshTable(){'
    + 'fetch("?action=history").then(r=>r.text())'
    + '.then(d=>document.getElementById("history").innerHTML=d);'
    + '}'
    + 'window.onload=refreshTable;'
    + '</script>');

  return HtmlService.createHtmlOutput(html.join(''));
}

function doPost(e) {
  if (e.parameter['action'] == 'submit') {
    return HtmlService.createHtmlOutput(handleSubmit(e));
  }
  return HtmlService.createHtmlOutput('無法識別的操作');
}

// 寫入 Google Sheet 並回傳利潤結果
function handleSubmit(e) {
  var item = e.parameter.item || '';
  var mode = e.parameter.mode || '';
  var unit = parseFloat(e.parameter.unit_price) || 0;
  var qty = parseInt(e.parameter.qty) || 1;
  var sell = parseFloat(e.parameter.sell_price) || 0;
  var total_cost = unit * qty;
  var profit = sell - total_cost;
  var date = new Date();
  var sheet = getSheet_();
  sheet.appendRow([date, item, mode, unit, qty, sell, profit]);
  var res = '<b>【'+item+'】【'+mode+'】</b><br>';
  res += '進貨總成本：'+total_cost+' 元<br>';
  res += '銷售價格：'+sell+' 元<br>';
  res += '利潤：<span style="color:'+(profit>=0?'green':'red')
    +' ">'+profit+'</span> 元';
  return res;
}

// 歷史紀錄表格顯示
function doGetHistory() {
  var sheet = getSheet_();
  var data = sheet.getDataRange().getValues();
  if (data.length < 2) return '暫無紀錄。';
  var tbl = [];
  tbl.push('<table border="1" style="width:100%;font-size:14px;">');
  tbl.push('<tr><th>日期</th><th>商品</th><th>方式</th>'
    +'<th>單價</th><th>數量</th><th>售價</th><th>利潤</th></tr>');
  for(var i=1;i<data.length;i++){
    tbl.push('<tr>');
    for(var j=0;j<data[i].length;j++){
      tbl.push('<td>'+data[i][j]+'</td>');
    }
    tbl.push('</tr>');
  }
  tbl.push('</table>');
  return tbl.join('');
}

function doPost(e) {
  if (e.parameter['action'] == 'submit') {
    return HtmlService.createHtmlOutput(handleSubmit(e));
  }
  return HtmlService.createHtmlOutput('無法識別的操作');
}

function doGet(e) {
  if (e.parameter['action'] == 'history') {
    return HtmlService.createHtmlOutput(doGetHistory());
  }
  // 主畫面
  var html = [];
  // ...省略, 直接呼叫上方內容...
  return HtmlService.createHtmlOutput('請重新整理');
}

// 找/建立 sheet
function getSheet_(){
  var ss = SpreadsheetApp.getActiveSpreadsheet();
  var sheet = ss.getSheetByName('試算紀錄');
  if (!sheet) {
    sheet = ss.insertSheet('試算紀錄');
    sheet.appendRow(['時間','商品','方式','單價','數量','售價','利潤']);
  }
  return sheet;
}

簡單 6 步驟，進貨決策超省腦！

來，跟著我做，你也能變採購算帳高手！

打開 Apps Script 編輯器
先打開一個你平常用的 Google 試算表，然後看上面選單，有一個「擴充功能」，點進去再選「Apps Script」。它大概在選單正中間偏右，很顯眼。點下去後，會開一個新分頁，就是寫程式的地方啦！
⚠️ 我有朋友用公司帳號被擋過，或是彈出新分頁被瀏覽器擋掉，卡住時記得檢查這兩個地方。
清空程式區，貼上程式碼
看到畫面正中間有一大塊白色的地方，按一下點進去，然後用 Ctrl+A 全選、Delete 刪掉，再把上面那段程式碼整段貼進來。
⚠️ 不要只貼一半，我自己之前漏掉幾行結果狂報錯，一定要完整複製！
儲存專案
編輯器上面有個磁碟片圖示，或是你直接按 Ctrl+S 都可以。第一次會跳出視窗問你要取什麼名字，隨便填一個好記的就行，不影響功能。
⚠️ 沒有先存檔直接部署會跑不動，這個我自己翻過車 XD
部署變網頁應用程式
看畫面右上角有個藍色「部署」，點下去選「新增部署作業」。彈出來的設定視窗，先點小齒輪，選「網頁應用程式」。再來，「執行身分」記得選「我」；「誰可以存取」必選「任何人」。最後點「部署」。
⚠️ 我幫朋友操作時，他一開始「誰可以存取」選錯，導致自己可以用別人不能，記得這步驟要確認！
處理授權紅色警告
這裡很關鍵，部署時 Google 通常會跳紅色警告「尚未驗證」。別怕，這不是什麼奇怪的東西。按「進階」再點「前往 XXX（不安全）」就會問你要不要允許，選「允許」就好。
⚠️ 這是因為你寫的程式沒經過 Google 官方認證，所以才會跳警告。我每次新寫一支都會這樣，不用緊張！
複製網址，直接開來用！
授權完後會跳出一個網址，就是你的進貨試算網頁啦！複製下來，丟到瀏覽器就能開始填單玩數字。
⚠️ 每次修改程式碼都要重新部署才會看到新版，這點我以前常常忘記，老是覺得功能沒變，結果原來在用舊的。

⚠️ 關於紅色授權畫面怎麼處理？
這個畫面是 Google 給開發者用的帳號特別警告。只要是你自己寫、還沒送審的 Apps Script，都會跳紅色「未驗證」。這不是駭客、不是病毒，就是提醒你這程式不是官方認證。只要你自己開的、知道程式內容來源（例如本篇），直接按「進階」再「前往（不安全）」→「允許」就可以。以後每次部署新功能也會再跳一次，習慣就好。你完全可以放心使用。

超多進貨場合都能用！

假設你今天幫公司採購水槽龍頭，一種是整套包料一次進（單價 950、賣 1500），另一種是分開進（主體 550，加手把 220，轉接頭 80），你想知道到底哪種組合比較賺？以前要手動算一堆，現在直接填表，兩種模式的利潤馬上對比在歷史紀錄表裡。

又或者有些廠商會短暫促銷，分拆單價常常亂跳，老闆要你一天算五種組合，這時你只要一直填單換資料，馬上看哪一種組合淨利最多，省時不煩躁。

我有個前輩，每次都用這種表快速比較，主管問一秒給答案，超帥。你也可以！