AdWords... Google Ads...？
嗯...很多人還是叫它 AdWords。但其實人家 2018 年就改名了，叫 Google Ads。
算是同一個東西，只是長大了，變複雜了。
以前的 AdWords 比較單純，就是關鍵字廣告。現在的 Google Ads...包山包海。YouTube、Gmail、Google Map...全部都整合進來了。
一句話答案
簡單講，就是花錢給 Google，讓正在網路上找東西、找服務的人，在第一時間，看到你的網站或資訊。
付費的，插隊券。
怎麼做...帳戶設定的思考
開帳戶不難，跟著步驟走就好。但有幾個點，要想一下。
第一步，Google 會問你想達成什麼目標。然後可能會把你推向「智慧模式 (Smart Mode)」。
...不要。請想辦法找到並切換到「專家模式 (Expert Mode)」。
智慧模式很簡單，但你什麼都不能控制。像是溫室裡的花，看起來很美，但你不知道外面發生什麼事。專家模式...對，就是把所有工具都丟給你，很亂，但控制權在你手上。
再來是帳戶的結構。這很重要。
想像一個金字塔：
- 廣告活動 (Campaign)： 最上層。決定你的大方向。例如，預算、地區、語言、廣告目標（是要曝光還是點擊？）。一個產品線或一個服務，可以是一個 Campaign。
- 廣告群組 (Ad Group)： 中間層。在一個 Campaign 底下，根據更細的「主題」去分。例如，「人體工學椅」這個 Campaign 底下，可以有「高背款」、「網布款」、「入門款」這些 Ad Group。
- 關鍵字 & 廣告 (Keywords & Ads)： 最底層。每個 Ad Group 裡面，放著跟這個主題高度相關的關鍵字和廣告文案。給找「網布辦公椅」的人，就看到網布款的廣告，而不是高背款的。
這個結構...一開始沒想好，後面會一團亂。錢會燒掉，但不知道燒去哪。
關鍵字投放邏輯
這是核心中的核心。你選的字，決定了誰會看到你的廣告。
Google Ads 不是你給一個字，它就只在用戶搜完全一樣的字才出現。它有「比對類型」。
這東西...有點變化。以前有個叫「廣泛比對修飾符」的東西，現在沒了，功能被合併到詞組比對裡。
所以現在主要就這三種，要想清楚再用。
| 比對類型 | 思考與用法 | |
|---|---|---|
| 廣泛比對 (Broad Match) | 以前...我幾乎不用。根本是垃圾流量製造機。但現在 Google 的 AI 變強了，官方一直推廣說搭配智慧出價很有用。 我自己是覺得...預算很多、想探索新字詞的時候，可以開一個小小的 Campaign 試試看。但心臟要大顆。 | |
| 詞組比對 (Phrase Match) | 現在的主力。它比以前聰明，會包含意思相近的詞。例如你投「搬家公司 台北」，用戶搜「台北 搬家推薦」也可能會出現。 平衡了流量和精準度。大部分的關鍵字，我會先放這裡。 | |
| 完全比對 (Exact Match) | 最精準，也通常最貴、流量最少。用戶搜尋的字詞，要跟你的關鍵字幾乎一模一樣才會觸發。適合用在你已經確定轉換率很高的那些「黃金關鍵字」上。錢要花在刀口上，就是用它。 |
邏輯的轉變：當關鍵字不再是唯一主角
不過...現在的 Google Ads，邏輯又有點變了。
尤其是一個叫做「最高成效廣告活動 (Performance Max, PMax)」的東西出現後。
PMax 基本上就是...你把文案、圖片、影片、產品目錄全部餵給 Google，然後告訴它你的目標（例如，一個客戶轉換，你願意付多少錢），然後...就交給 AI 了。它會自己決定要在搜尋、YouTube、Gmail 等所有地方怎麼曝光。
這種模式下，你給的「關鍵字」反而變成一種「信號」，而不是絕對的規則。AI 會根據這些信號去「理解」你的目標客群，然後去找它認為可能轉換的人。
這點跟我們在台灣習慣的操作模式很不一樣。很多本地代理商或投手，還是習慣精準控制每一個關鍵字的出價。 但 Google 官方的方向，很明顯是越來越自動化。 所以，我的看法是，傳統的關鍵字研究依然重要，它是你告訴 AI「我的客人大概長這樣」的基礎。但同時，也要學會放手，讓 AI 去發揮。
限制與現實
最後，得說實話。
Google Ads 不是開了就賺錢的印鈔機。它只是一個放大器。
如果你的產品、網站、服務本身就有問題，那廣告只是加速讓你燒光預算，然後得到一堆「為什麼沒人買」的數據而已。
還有，品質分數 (Quality Score)。這是一個 Google 給你廣告的評分。分數越高，你的廣告排名可能越前面，單次點擊成本 (CPC) 可能越低。它跟你廣告的預期點閱率、廣告關聯性、到達網頁體驗都有關。
所以，不是光砸錢就有用。內容，還是根本。
你第一個想投的關鍵字是什麼？或者，你曾經投過哪個最沒效的關鍵字？留言分享看看吧。
