SEO市場分析怎麼做？掌握競爭格局與流量機會的5個關鍵數據

重點一句話

OK，SEO市場分析，簡單講，就是不要只看關鍵字，要看懂「局」，然後找到你能打的「破口」。重點不是搜集一堆數據，而是從數據裡解讀出對手在想什麼、用戶到底要什麼，然後制定行動方案。很多人都在講工具、講步驟，但都忘了這才是核心。

為什麼多數分析報告沒用？先搞懂兩種「對手」

好，直接切入正題。大部分人做分析，第一步就錯了。他們把商業上的對手直接當成SEO的對手。但在Google眼裡，根本不是這麼回事。

你要分清楚兩種競爭者：

• 業務競爭者：跟你賣一樣東西、提供一樣服務的公司。例如，你是A牌電商，B牌電商就是你的業務競爭者。
• SERP競爭者 (搜尋結果頁競爭者)：在你想搶的關鍵字搜尋結果頁上，排在你前面的「所有網站」。 這可能包含媒體、部落格、論壇(像PTT、Dcard)、甚至是維基百科。

這很重要。你賣相機，你的「業務對手」是其他相機店。但當用戶搜「單眼相機推薦」時，你的「SERP對手」可能是科技媒體、攝影師的部落格、YouTube影片。你不去分析這些內容為什麼排在前面，只盯著對手電商的網站，方向就偏了。

掌握競爭格局：你該看的5個關鍵數據與解讀

數據不是越多越好，要看對重點。我習慣看這五個，它們能快速拼湊出整個戰場的樣貌。注意，重點在「解讀」，不是抄數字。

1. 流量結構 (Traffic Structure)

這不是只看「總流量」有多少。沒意義。你要拆解的是：對手的流量是「從哪裡來」的？

• 品牌字 vs. 非品牌字：對手是靠自家品牌名（例如：awoo）帶來流量，還是靠「女裝推薦」這種通用字？前者代表品牌忠誠度高，你很難搶。後者代表內容做得好，這就是你的機會。
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• 頁面分佈：流量是集中在首頁，還是分散在很多篇部落格文章？如果集中在首頁，代表他權重高。如果分散，代表他靠內容策略，你可以學習甚至超越。

這個用Ahrefs或Semrush一看就知道。 馬上能判斷對手是靠品牌力硬扛，還是靠SEO策略在玩。

2. 關鍵字落差 (Keyword Gap)

這是最直接的攻擊點。白話文就是：「對手有排名，但我沒有的關鍵字」。 但不是找到就照抄。你要進一步問：

• 這是什麼意圖的字？ 是想買東西(交易型)、想找資料(資訊型)，還是想去特定網站(導航型)？
• 我能做得比他好嗎？ 對手可能只是一篇簡單文章，你可以寫成更深入的完整指南，或拍成影片。
• 這符合我的業務目標嗎？ 就算有個字流量很高，但跟你的產品無關，做了也沒用。

這個分析的目標是找到「低競爭、高價值」的破口，不是去跟對手的強項硬碰硬。

3. 內容與主題策略 (Content & Topic Strategy)

看對手「寫了什麼」以及「怎麼寫的」。 不只是看標題，要看架構。

• 主題叢集 (Topic Clusters)：他們是不是圍繞一個核心主題，寫了一系列相關的文章？例如，核心頁是「瑜珈墊推薦」，然後連結到「瑜珈墊如何清洗」、「瑜珈墊材質比較」等子頁面。這代表他們在建立主題權威。
• 內容格式：他們是用長文、懶人包、比較表，還是影片？不同的格式滿足不同用戶的需求。看看SERP上哪種格式最受歡迎。
• 更新頻率：他們多久發一次文？這代表他們投入的資源。

這一步可以幫助你規劃自己的內容藍圖，而不是今天想寫什麼就寫什麼。

4. 外部連結輪廓 (Backlink Profile)

外連就像是網站的「推薦信」。 但不是比數量，是比「品質」和「相關性」。

• 誰在連結他們？ 是政府網站(.gov)、學校(.edu)、還是相關產業的權威媒體？ 這決定了連結的強度。
• 他們是怎麼拿到這些連結的？ 是因為一篇很棒的研究報告(內容驅動)，還是他們辦了活動、跟其他品牌合作？
• 連結交集 (Link Intersect)：Ahrefs有個功能叫Link Intersect，可以找出「連結到好幾個對手，但沒連結到你」的網站。 這些就是你最該去爭取的潛在連結對象。

5. 技術SEO與使用者體驗 (Technical SEO & UX)

這點常被忽略，但越來越重要。網站慢、手機版跑版，內容再好也沒用。

• 網站速度：用Google的PageSpeed Insights跑一下對手的網站，看他們的分數。 如果他們很慢，這就是你的切入點。
• 行動裝置友善度：現在大部分流量來自手機。在手機上實際用用看對手的網站，是不是好用？按鈕好不好按？字會不會太小？
• 結構化資料：他們有沒有用結構化資料讓搜尋結果出現星級評分、FAQ下拉選單？這會直接影響點擊率。

技術面的東西，只要你比對手好一點，用戶體驗就好一點，Google也會給你加分。

在地化差異：全球工具 vs. 台灣市場的洞察

嗯，這點要特別提一下。Ahrefs、Semrush這類全球工具很強大，數據庫也夠大，對於分析關鍵字、外連很有幫助。 幾乎是做SEO的標配。它們的優勢在於可以看到一個宏觀的、跨國的競爭視角。

不過呢，只看這些是不夠的。特別是在台灣市場，有些情況不一樣。根據一些台灣本地的市場報告，消費者的決策路徑很依賴社群口碑，像是PTT和Dcard的討論熱度。 這是全球工具比較難量化的部分。有時候一個關鍵字在工具上看搜尋量不高，但在社群上討論度爆表，那它真實的潛力就可能被低估了。所以，我自己的習慣是，用全球工具做量化分析，然後一定要搭配台灣本地的論壇、社群趨勢去做質化驗證。 這樣才不會錯估情勢。

實際應用：兩種分析的比較

講那麼多，直接用個表格來比較兩種常見的分析，你會更清楚怎麼用。

從分析到行動：別讓報告只是報告

最後，也是最重要的。分析完，然後呢？

我看過太多漂亮的分析報告，最後都只是躺在硬碟裡。分析的最終目的是「行動」。 把你找到的機會，變成一個簡單的待辦清單。不用複雜，可以用一個簡單的四象限矩陣：

• 高影響力、低投入 (Quick Wins)：例如優化舊文章標題、補上內部連結。馬上做。
• 高影響力、高投入 (Major Projects)：例如圍繞一個新主題寫一系列文章、拍教學影片。需要規劃資源。
• 低影響力、低投入 (Fill-ins)：有空再做的小事。
• 低影響力、高投入 (Reconsider)：基本上就不要做了。

把找到的關鍵字、內容點子、技術問題都丟進這個矩陣，你就知道下一步該幹嘛了。這才是做市場分析真正的價值所在。