ブランド構築へのシフト：ファッションPRが求める新しい方向性
2024年、私たちとブランドコンサルタントのRuiは、Nexという架空ファッションブランドを通じてPR戦略の実態を調べていた。既存の広告費からブランド構築への投資に切り替える動きが都市部だけでなく、地方の一部企業にも徐々に広がっているようだ。実際、多くの業界関係者がLVMHによるオリンピック公式スポンサー起用（ロイター2023報道など）をきっかけに、異なる業種間で協力する流れがここ数年強まったと口にしていた。ただ、「将来性重視」という言葉ばかり先行し、具体的な数値や成否についてはあまり明確な統計資料が見当たらない場面も多かった気がする。それでも、新しい層へのアプローチや認知度拡大策としては七十近い企業事例でこうした方向転換が何となく観測される、と初歩的な業界レポートでは語られていた。
SNS時代における信頼と共感の重要性とは？
「え、それって本当？」とクライアントから聞かれることが多いんですけど、Ruiはいつも「短期的な広告だけでは、ブランドの信頼や共感ってなかなか積み上がらない」と説明している。SNSで一時的に話題になっても、何となく数ヶ月後には忘れられてしまうケースが多い気がするし。パフォーマンス広告の数字ばかり追っていると、結局ブランド全体の“芯”みたいなものが弱くなるという声もちらほら。たしかに最近の業界紙でも、似たような指摘を見かけたことがあるんですよね。実際、「長く愛されるためには地道な発信や対話こそ大事」という意見もよく耳にします[初歩的観察より]。
Comparison Table:
| 段階 | 内容 | 目的 | 手法 | 指標 |
|---|---|---|---|---|
| 種まき | 市場調査・ブランド理念整理 | 基盤作り | インタビュー、アンケート実施 | 初期KPI設定 |
| 土作り | コミュニケーション深化 | 関係構築 | SNSでの対話、フィードバック収集 | エンゲージメント率 |
| 宣伝活動開始 | プレスキット作成・SNSキャンペーン立案 | 認知度向上を目指す行動起こし | マイクロインフルエンサー活用、広告配信計画策定 | フォロワー増加数 |
| 成果測定・分析期間中の調整 | 進行管理ツール使用・週単位見直し | 効果的な戦略修正 | データ分析ソフトウェア活用、プロジェクト管理ツール利用 | 達成したKPIとの比較 |
| メディア露出・オールドメディアも活用 | 伝統的なメディアへの露出 | 信頼性向上 | VOGUEやELLEなどへの取材依頼 | 媒体経由の認知度向上数 |
体験型店舗がもたらす自発的な拡散効果を探る
銀座のショーウィンドウを歩いていると、時折、どこかで見たようなネオンカラーがふいに目を引くことがある。渋谷のセンター街では、ポップアップストアが次々と立ち上がり、その場にいた若者たちは自然とスマホを手に取り写真を撮る。どちらも、単なる空間演出というより、ブランドそのものの物語が壁一面や什器の配置から伝わってきそうな感覚になることも少なくない。Nexによれば、この種の体験型店舗はSNS映えするビジュアル設計との組み合わせで自発的拡散につながりやすい傾向らしい。ただし、これがすべての都市で同じ反応になるわけでもなくて、ロンドンやパリなどでも似た戦略を見る機会は増えているものの、現地独特のアプローチや装飾方法も混じっている感じ。初歩的な報道によると、日本国内外ともにリアル空間への投資熱はここ数年じわじわ高まっているようだが、それぞれ微妙な差異や偶然性もあって一概には語れない部分も残る。
UGCとプレスリリース、どちらがPR戦略に必要不可欠なのか？
SNSが当たり前になった今でも、そもそもプレスリリースって本当に要るのか？という素朴な疑問がふと浮かぶことがある。確かに、数年前までは情報発信の主役だった気がするけど、今じゃ自社メディアやUGCで話題づくりしているブランドも多いし、実際どこまで意味が残っているのか…と考えさせられる場面も増えてきた。ただ、ファッション業界関係者の間では「将来世代ほどSNS経由でしかブランドを知らない」という声と同時に、「公正性や信頼性はやっぱり伝統的な方法にもある」みたいな意見もちらほら出ていて、一概には割り切れない空気。雑誌編集部や一部報道によると、最近だとデジタルネイティブ層台頭に伴いチャネル選びへの迷いも増えているようだ。何となく明快な答えは出てこないまま、ぼんやりした違和感だけ残ることもしばしば。
バズ施策から見る持続可能な成長の重要性について考える
あの頃、一時的な話題性を狙ったキャンペーンが銀座でも渋谷でも、やたら目についたことがある。気付けば数年で、七十超のブランドがSNSバズ施策に頼り切っては消えていったような感じもする。たしかファッション業界誌（2022年頃）でも「持続成長に至らない例」がちょくちょく話題になっていた。結果だけ見れば、一過性バズではリピートや長期の信頼には結びつきにくいと、なんとなく皆がうすうす分かってきた流れだろうか。「誠実さ」や「持続可能性」を重視する動きも徐々に広まっている印象で、数字だけ追う雰囲気から少しずつ変わり始めている気がする。
ファッションPRは農業と似ている？成果最大化のためのプロセスとは
ファッションPRはよく畑の手入れにたとえられるけど、その過程って思ったより段階が多い気がする。まず「種まき」みたいな市場調査やブランドの理念整理から入る場合が多いらしい。そこを飛ばして一気に宣伝とか情報発信へ行くと、どうも根付きにくいこともあるみたいで…。途中には「土作り」的なコミュニケーション深める時期もあるし、何となく五つくらい段階を踏む感じがするんだよね。成果測定まで含めて、「大体こういう流れ」と初歩的な資料でも見かける（業界紙・去年あたり）。KPI管理やPDCAサイクル回す話も出てくるけど、それぞれのステージで細かくチェックする方が合うブランドもいるようだった。全部一息で終わるものじゃなくて、時々立ち止まったり戻ったりする場面もしょっちゅうで。
創業者による熱量発信が消費者との絆を深める理由は何か
ミラノコレクションの現場って、正直それまでは「きらびやかな舞台裏」のイメージばかりが頭に残っていたんです。でも実際は、ショー直前にデザイナー本人がちょっとしたビデオを撮ったり、自分の想いを直接語る場面が意外と多くて。その熱量、会場全体というよりむしろ画面越しのSNSでじわじわ広まるような、不思議な感覚でした。顔出しで自分の言葉を発信することで、ブランドとお客さんの間に共通点みたいなものが生まれる…そんな空気感があったような気もします。最近だと似たような試みをするブランドも増えてきていて、必ずしも昔ながらの一方向的PRだけじゃない流れなんだろうな、とぼんやり感じました。どこまで数字に跳ね返るかはその時は分からなかったけど…。
認知度向上にはどんな施策が効果的なのかを見つけよう
認知度向上を目指す具体的な流れとしては、まずKPIの設定から始まることが多い。どこまで目指すか、数字でなくざっくり決めておく感じ。そのあとインフルエンサー選びに移るけど、必ずしもフォロワー数だけで判断しない方がよいという声もある。プレスキット作成やSNSキャンペーン立案は同時進行気味になる場合もあり、週単位くらいで何となく動きを見直して調整するパターンが主流らしい。進行管理ツールについては最近話題になっているが、実際どれほど使われているかは現場によって温度差があるように思う。日々状況によって細かい修正を加えていく例も少なくない、と初歩的な観察から聞こえてきた。
ハイエンド商材における伝統メディアの影響力を再評価するべき理由とは？
でもね、実はオールドメディアも捨てたものじゃないんです。最近だと「SNSで全部済むでしょ」みたいな空気が広がっているけど、それだけじゃ足りない瞬間もあるのかもしれません。例えば、高級ブランドやちょっと格式を重んじる業界なんかでは、伝統的な雑誌やテレビに露出すると急に信頼度が上がったように感じることもあって。VOGUEとかELLEみたいな海外の有名誌から取材を受けた話は、周りのデザイナー仲間でも何度か耳にしたかなぁ。それにしても、一部の初歩的な調査によれば、こういった媒体経由で名前が広まるケースって今でも少なくないそうです（ファッション業界現場・2023年頃）。もちろん時代は変わりつつあるけれど、「古いから使えない」と切り捨てられるほど単純じゃないのが面白いところで…。
予算50万円以下で実現できる効果的なPR施策をご紹介
たとえば予算が七十万円に満たない場合、まずマイクロインフルエンサーを二、三人ほど選んでSNS投稿を依頼するのが現実的です。抽選やワークショップ形式のポップアップイベントも、都心部なら集客しやすいと言われていて、特にライブ配信と組み合わせるケースも増加傾向。プレスキットは簡素でも構わないので、写真一枚とコンセプト文だけ用意しておくと取材対応がスムーズだったという話も聞きます。ハッシュタグ施策は思ったより拡散される日もあればそうでもない日もあり、週ごとの分析で柔軟に調整する形がおすすめらしいです。
