中小企業向けPR会社の選び方｜費用相場と依頼前に確認すべき3つのポイント

中小企業のPR会社選びか…。よく聞かれるけど、難しいテーマだよね。正直、正解はない。でも、考え方のヒントなら、いくつか。

今日のメモは、その思考の整理みたいなもの。

まず結論から言うと…

最高のPR会社は、有名な会社じゃない。実績がすごい会社でもない。自社の「パートナー」になってくれる会社。これに尽きる。

ただの「業者」として付き合うと、だいたい失敗する。プレスリリースを何本配信したとか、そういう話になりがちだから。そうじゃなくて、経営課題を一緒に考えてくれる相手を探すのが本質。

パートナー探し。具体的に、どこを見ればいいか。僕がいつも気にするのは、この3つ。

もちろん実績は大事。でも、それ以上に大事なのが、自社のビジネスや業界をどれだけ理解しようとしてくれるか。特に、専門分野に特化したPR会社は強い。 ITに強いとか、医療に強いとか。そういう会社は話が早い。

海外の考え方だと「カルチャーフィット」という言葉がよく使われるみたい。日本でいう「相性」に近いけど、もう少しビジネスライクな感じかな。ビジョンを共有できるか、ブランドの「声」を理解してくれるか、が重要視される。これ、すごく大事な視点だと思う。

最初の打ち合わせで、こちらの話を熱心に聞いてくれるか。質問が鋭いか。そこを見るだけでも、だいぶ違う。

費用の話は、すごく大事。ここが曖昧な会社は、ちょっと警戒する。PR会社の料金は、主に月額固定の「リテナー契約」が一般的。中小企業だと、月額30万円～70万円あたりがひとつの目安になるかもしれない。

でも、注意したいのは「何が含まれているか」。

こういうのを、契約前に全部クリアにしておくべき。後から「これは別料金です」と言われるのが、一番つらいからね。

何のためにPRをやるのか。ここの目線がズレてると、お互い不幸になる。「とにかくテレビに出たい」なのか、「採用を強化したい」なのか、「企業のブランド価値を長期的に上げたい」のか。

PR会社は、メディア露出を増やすのが得意なところもあれば、ブランディング戦略から考えてくれるところもある。自社の課題に合わせて、適切なパートナーを選ぶ必要がある。

「長期的な戦略の目線があるか」って視点は、すごく重要だと思う。半年や1年で結果が出なくても、3年後にどうなっていたいかを一緒に描ける相手がいい。

一番気になるのが、ここだよね。本当にピンキリ。大手だと月100万円以上も普通だし、中小向けやフリーランスならもっと安い。

ざっくり分けると、こんな感じかな。

月額リテナー契約：毎月定額を支払って、継続的にコンサルティングや実務をお願いする形。中小企業なら月額20万～50万円あたりが多い印象。大手企業向けだと50万～100万を超えることも。
スポット契約：新商品発表とか、イベントの時だけ単発で依頼する。プレスリリース1本で5万～20万円くらいが相場かな。記者会見だと規模によるけど、数十万から数百万かかることも。
成果報酬型：テレビ番組で紹介されたら100万円、みたいな。予算が読みにくいから、中小企業にはちょっと怖いかも。

正直、安さだけで選ぶのは危険。でも、高いから良いとも限らない。だからこそ、サービス内容と費用のバランス、透明性が大事になる。

これもよく聞かれる。それぞれに、良いところと、うーん…なところがある。絶対的な正解はない。

依頼先の種類	メリット	デメリット
大手PR会社	まあ、安心感はすごい。実績も人脈も豊富。メディアとの強い繋がりはやっぱり魅力。	費用が高い…。月額70万～150万円以上とか。中小にはキツイ。あと、担当者がコロコロ変わることも。
中小・専門PR会社	ここが狙い目かも。柔軟性が高くて、経営者に近い距離で伴走してくれることが多い。業界特化型なら話が早い。	会社によって、得意なことと不得意なことがハッキリ分かれる。リソースも大手に比べれば限られる。
フリーランス	費用を抑えられるのが一番の魅力。腕の良い人にあたれば、大手以上の成果も。	当たり外れが大きい。本当に。その人の経験やスキルに完全に依存する。見極めが超重要。